【在印度,手机厂商该做功能机还是智能机】

时间:2019-01-29 15:22:47 来源:杏彩官网 作者:匿名



图像来源:Visual China

文字|理解笔记

如果国内市场代表“现在”,那么印度市场代表了许多智能手机制造商的“未来”。

有人说今天的印度就像10年前的中国。 GDP的8.0%的年均增长率包含无数的机会,特别是在移动互联网领域。在过去两年中,印度移动互联网市场发展迅速,增长了17.2%。截至今年6月,印度的网络用户已达5亿,其中4.26亿是使用3G/4G网络的手机用户。

十年前,小米和荣耀等互联网品牌并非在中国诞生。那时,市场仍然是诺基亚,三星,索尼和摩托罗拉。外国品牌正在忙于建立生产工厂,建立线下渠道,并争取运营商的支持。 。十年后,许多中国手机制造商在印度市场做了同样的事情。

国内品牌“印度制造”

最近,据《印度经济时报》报道,中国的手机制造商vivo将在印度新建一座工厂。根据vivo印度品牌战略总监Nipen Maya的说法,该投资将超过400亿卢比(约合人民币39.3亿元)。根据该报告,该投资将使印度的vivo智能手机制造基地与其在中国的两家工厂的规模相同,并成为印度最大的手机生产设施之一。

除了在印度市场建立的vivo之外,华为,小米和OPPO等中国品牌以及全球巨头三星也在印度投资制造工厂。其中,最赚钱的三星投资是最令人惊叹的。今年7月,三星宣布已在印度诺伊达建立了全球最大的手机工厂。该工厂占地35英亩(约212.5英亩),位于诺伊达的第81区。工厂落成后,印度总理莫迪和韩国总统文在专程访问了该平台。

对于印度主要手机品牌在印度开始生产的举措,通信行业专家孙永杰表示,手机制造商包括一些代工公司在印度投资建厂。主要原因是这三点:

第一个也是最重要的——成本考虑因素。就劳动力成本而言,印度的本地劳动力成本远低于本地品牌。这符合许多传统制造公司将工厂迁至东南亚的事实。此外,由于印度政府对进口电子产品的关税“特别关注”,进入印度市场的进口手机将征收20%的关税。对于中国利润较低的手机制造商而言,这样的税率更难以承受,因此国内手机制造商必然会选择在印度建厂以降低总体成本。其次,在降低成本的同时,当地工厂也可以迎合印度政府的“印度制造”战略,并获得一定的政策支持和鼓励。

第三,通过企业的投资和建设,也可以通过印度的“中转站”逐步向欧洲和北美销售产品,因此在印度建立重要的生产基地尤为重要。

在建立工厂的同时,中国军团主导的手机公司一直在努力在印度市场推出线下渠道(实体店)。

11月21日,小米宣布印度有500家小米家园,计划到2019年底增加到5,000家;

11月29日,华为宣布将大力拓展其在印度的线下零售渠道,并计划与零售合作伙伴合作建立100家专业体验店。与此同时,华为计划到2020年将这个数字增加到1000个;

与此同时,作为印度在线市场主流的荣耀手机也开始在网上销售手机。

这种大力推出线下渠道合作和疯狂开设实体店似乎与头品牌在中国开设各种体验店的想法类似,但其背后的原因却不尽相同。国内市场目前已经饱和了在线电子商务市场,手机制造商开始在新的零售模式下创建双渠道销售渠道。与中国市场不同,印度的在线销售渠道远没有中国那么发达。

换句话说,你不能在线完成,但你不必离线。

根据eMarketer的最新统计数据和数据,印度2018年的零售电子商务销售额将增长31.0%,达到32.7亿美元。然而,即使有这样的增长率,印度电子商务市场仅占国内零售总额的2.9%,而数字消费者占总人口的比例为25.3%。这也表明,在这个阶段,整个印度零售系统的电子商务渠道仍然非常薄弱。

如果你专注于当地人购买手机的电子商务渠道,主要是亚马逊和Flipkart,销量基本上可以占印度手机总出货量的30%,其余70%是离线。商店,连锁店和特许经营店。为了让手机巨头获得更大的市场红利,它需要增加对印度线下渠道的投资,包括其子品牌与Airtel和Vodafone(印度)等电信运营商之间的渠道合作。

智能机器会在短期内发生变化吗?

印度市场庞大的人口基数,智能手机普及率较低以及市场增长率高是许多手机巨头对其市场前景持乐观态度的原因。但这并不意味着未使用智能手机的功能手机用户将在未来几年内升级或更换。

判断的原因是,即使中国的手机市场目前处于基本饱和状态,整体出货量逐渐下降,实际上,国内智能手机的普及率仅为68%,远低于大多数人的想象。此外,随着出货量开始下降,未来可能有32%的用户无法在短时间内进入智能手机阵营的怀抱。

同样,目前印度智能手机的普及率仅为22%。包括Jio在内的印度手机公司,功能机市场的创新仍然非常具有吸引力。

此外,智能手机普及率低,人口基数庞大,市场增长迅速等因素也使得许多手机厂商的信心逐渐萎缩。据市场研究公司IDC称,在2018年第三季度,中国三大手机品牌(小米,OPPO和vivo)占印度市场出货量的44.5%。然而,在同一时期,印度智能手机出货量的增长率仅下降了9.1%。

一些业内人士表示,虽然不可能得出印度因增长率下降而进入竞争激烈的市场竞争阶段的结论,但智能手机何时会在当地引发真正的爆发仍是未知数。

孙永杰分析说:“印度市场确实有很大的发展基础,但也很不稳定。由于印度本地市场的大幅波动,例如今年第一季度,功能机在印度市场的销售增长迅速。这也使制造商难以判断市场何时会迎来真正的爆炸和饱和。“

在孙永杰看来,每个市场的发展过程都会遇到瓶颈。 “印度手机市场的瓶颈已经出现了吗?如果没有,改善的空间有多大?很难做出直接的判断。”以一直关注笔记的“半智能机”Jio Phone为例,很多数据可以从侧面反映印度智能手机市场的不确定性。 Jio涵盖两者之间的智能手机,功能机和Fusion手机。它是由印度首富穆克什安巴尼创立的本土品牌。由于人民币157元,它于2017年第四季度推出.4个月免费4G服务的极低价格已经席卷了近1亿用户。

在这个阶段,印度手机市场仍然是世界低端产品。据统计,今年3月印度智能手机市场的平均单价约为10,000卢比(约合人民币942元)。低廉的售价也意味着手机制造商的利润更薄。特别值得一提的是,今年印度卢比兑美元的汇率继续下跌,也打击了许多利润率较低的中国手机公司。

为此,OPPO在印度市场的子品牌Realme(主要的低端市场)宣布将提高两种产品的价格,分别增长6%和14%。

在功能机器股市的竞争下,高端产品线的上升趋势无法放松。

最近,可以看出国内手机厂商已经开始在印度市场设立高端产品。最近,华为宣布将在印度发布今年的旗舰Mate 20。小米还在印度市场推出了一个相对“高端”的新品牌POCO。这些措施的目的是尽可能增加市场空间。产品利润率。

工厂建设,线上线下双渠道,国内手机企业并不弱于国内市场。然而,印度市场环境的波动和不确定性也在一定程度上给企业带来了混乱。面对哑铃形的印度手机市场,如何进一步赢得中低端用户的青睐,以及如何尽可能提高产品的整体利润率,是中国人面临的问题军团在未来开放印度市场时必须考虑。

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